O setor automotivo brasileiro inicia o período de promoções com forte antecipação de ofertas, estratégia que tem se consolidado nos últimos anos e que impacta diretamente o comportamento de compra do consumidor. Concessionárias de diversas regiões passaram a adiantar suas campanhas para aproveitar a expectativa crescente em torno da Black Friday e ampliar o fluxo de clientes antes da data principal. Pesquisa da Webmotors Autoinsights mostra que 38,27% dos entrevistados consideram o período decisivo para adiantar ou postergar a aquisição de um veículo, enquanto 77% afirmam ter interesse em comprar durante a temporada de descontos.
Essa movimentação já é perceptível no Amazonas, onde revendas adotam ações antecipadas para estimular as vendas de fim de ano. Em Manaus, a Tropical Nissan iniciou uma campanha especial para um lote limitado de veículos, com condições que incluem descontos de até 38 mil reais, valorização de seminovos em até 100% da Tabela FIPE e taxas de financiamento que podem chegar a zero, mediante análise de crédito.
A iniciativa integra o conjunto de medidas que concessionárias vêm adotando para responder à demanda crescente e ao perfil de consumidores que buscam condições diferenciadas durante a temporada.
Para Jhonatan Bastos, gerente de marketing do grupo Revemar, a antecipação das ações ajuda a equilibrar o planejamento das concessionárias e a atender um público cada vez mais atento às oportunidades. “Essa estratégia permite distribuir o volume de vendas ao longo de um período maior, reduzindo a concentração de clientes em um único dia. Segundo Bastos, iniciativas antecipadas facilitam a gestão de estoques, ampliam a previsibilidade financeira e oferecem ao consumidor mais tempo para avaliar as condições disponíveis”, afirmou.
Os especialistas destacam que a agressividade dos descontos no setor automotivo tem se tornado uma marca da Black Friday e suas extensões. Levantamentos do mercado mostram reduções expressivas em diversos modelos, especialmente quando combinadas com a valorização de usados, prática que se intensificou com a renovação da frota e a retomada das vendas após oscilações recentes na economia. Nesse cenário, campanhas robustas e planejadas ganham relevância, uma vez que os consumidores tendem a esperar o período para concretizar a troca de veículo.
Na capital amazonense, a concessionária também programou atendimento especial para receber o público durante o fim de semana, buscando apresentar as condições do lote exclusivo de forma organizada e alinhada ao movimento antecipado observado em todo o país. A empresa informa que as ofertas são válidas enquanto durar o estoque disponível, reforçando que se trata de uma ação concentrada em chassis previamente selecionados.
Com o avanço da temporada, a antecipação de campanhas confirma uma mudança estruturada na dinâmica do setor. A Black Friday deixou de ser tratada apenas como um único dia de promoções para se tornar um ciclo ampliado que mobiliza consumidores e concessionárias. Essa tendência indica que a estratégia de prolongar o período de benefícios deve continuar como parte importante do planejamento das revendas nos próximos anos.